O setor automotivo em São José dos Campos tem apresentado um crescimento significativo, de acordo com a Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). No primeiro trimestre de 2024, foram vendidos 1.354 carros zero quilômetro na cidade, representando um aumento de 32,1% em relação ao mesmo período de 2023.
O cenário positivo é uma ótima oportunidade para indústrias do ramo de peças e acessórios buscarem novos negócios para aumentar o faturamento. Para isso, uma boa estratégia é o Google Ads para o setor automotivo.
Engana-se quem pensa que investir em marketing digital B2B é um luxo. Fabricantes e distribuidores do setor automotivo também podem apostar em tecnologias para automatizar o fechamento de novos contratos.
Seja para atrair revendedores ou parceiros de negócios, o tráfego pago é uma excelente estratégia para colocar a indústria no campo de visão dos principais tomadores de decisão do setor. Para isso, é preciso aumentar o reconhecimento de marca e fazer com que o nome da empresa chegue cada vez mais longe.
Neste artigo, vamos explicar como atrair leads qualificados com anúncios para o setor automotivo. Boa leitura!
De acordo com dados da Mckinsey, o mercado de autopeças deve dobrar de tamanho até 2040 no Brasil. Mas, para aproveitar o cenário promissor, é preciso adotar estratégias disruptivas.
Muitas indústrias do setor ainda estão em processo de digitalização, por isso, começar a investir, hoje, em estratégias de marketing digital em São José dos Campos pode colocar o seu negócio à frente dos concorrentes.
Uma boa alternativa para alcançar resultados a curto prazo são as campanhas do Google Ads para indústria automotiva. A plataforma de anúncios proporciona maior visibilidade nas pesquisas do Google ou YouTube, a partir de três tipos de campanhas:
- Rede de pesquisa: usada para exibir anúncios em forma de texto nas páginas de resultados de pesquisa, quando alguém busca um produto ou serviço.
- Rede de Display: mostra anúncios em forma de imagens em sites ou aplicativos que os clientes visitam.
- Geração de demanda: permite criar anúncios multiformato que geram engajamento e ação no YouTube, incluindo parceiros de vídeo do Google, Gmail, Discover, Shorts.
A vantagem do Google Ads para o setor automotivo é a otimização das campanhas em tempo real. Ao acompanhar os dados gerados, você pode pausar os anúncios que não performam bem ou reajustar o orçamento das campanhas que geram leads qualificados.
A plataforma também permite segmentar o público a partir de interesses, localização, gênero e idade. Então, você pode direcionar seus anúncios para tomadores de decisão do setor automotivo com maior probabilidade de fechar contrato.
Além disso, o Google Ads cobra somente quando os usuários interagem com o anúncio, seja uma visita ao site ou ligação a partir do anúncio. Por isso, oferece ótimo custo-benefício para começar a divulgar as peças e acessórios fabricados, sem fazer um grande investimento inicial.
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Assim como qualquer outra estratégia de marketing, não basta fazer um bom investimento para fazer os leads aparecerem. Segundo o próprio Google, é importante identificar com precisão qual é o seu objetivo ao criar uma campanha.
Como especialistas em marketing digital B2B, trazemos alguns pontos que são fundamentais para que os anúncios performem bem no Google Ads.
Toda ação de marketing digital deve ter como base um objetivo bem definido, seja gerar leads ou aumentar o reconhecimento de marca. A partir daí, definimos o público que precisamos atingir.
Por exemplo, você pode criar uma campanha com objetivo de reconhecimento de marca, para apresentar as soluções fabricadas para o mercado e atrair novos visitantes para o site. É uma ótima ação para alimentar uma base de leads com contatos que podem ser trabalhados ao longo da jornada de compra até estarem preparados para o momento da venda.
Agora, se a sua indústria já é conhecida no mercado automotivo, pode apostar em campanhas de geração de leads, focando na atração de contatos mais preparados para fechar negócio.
Ao acompanhar a trajetória de conversão, você visualiza com clareza quais são as etapas entre o lead e a venda. No mercado B2B, sabemos que esse processo pode ser mais demorado e envolve mais de uma pessoa para o fechamento da compra. Por isso, determinar os indicadores mais fortes do funil de vendas pode ajudar a acelerar o andamento de outros contratos.
Aqui, vale reforçar a importância de manter os setores de marketing e vendas alinhados. Com ambas as equipes trabalhando em sinergia, é possível preparar os contatos para uma venda mais ágil e personalizada.
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As plataformas de mídia paga fornecem dados valiosos sobre os anúncios. Por isso, concentre-se em usar as informações para otimizar a sua performance, testar novas estratégias e encontrar mais oportunidades de crescimento.
Esse trabalho é de extrema importância, por isso, se não tiver uma equipe dedicada à função ou não tiver tempo para aprender, terceirizar o serviço fará toda a diferença.
Os profissionais com experiência em tráfego pago saberão criar as campanhas do zero e otimizá-las para obter melhores oportunidades de conversão. Essa é a melhor escolha para otimizar o valor investido e garantir que cheguem leads de qualidade.
Na Labraro, ajudamos a TG Poli a alcançar novos revendedores e clientes a partir de campanhas segmentadas no Google Ads. Saiba mais em nosso portfólio.
É verdade que o Google Ads para setor automotivo é uma estratégia poderosa, mas, assim que pausar as campanhas, os leads irão desaparecer. Por isso, combinar os anúncios com a otimização SEO é uma alternativa para gerar resultados a longo prazo.
A otimização SEO busca melhorar a visibilidade do site nos motores de busca, como o Google, otimizando a navegação em diferentes dispositivos e usando palavras-chave relevantes, como “indústria automotiva em São José dos Campos”. Ao fazer isso, você gera mais tráfego no site e pode atrair mais visitantes interessados em seus produtos ou serviços.
O SEO também envolve a produção de conteúdo de qualidade, que exponha informações ricas do mercado, cases de sucesso e outras informações que enriqueçam a experiência do usuário e ajude os novos contatos a avançarem no processo de compra.
O objetivo é estabelecer sua empresa como uma autoridade no setor de peças e acessórios automotivos, o que pode aumentar a confiança e a lealdade do cliente.
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O primeiro passo é definir o público-alvo e os canais mais eficazes. Para indústrias automotivas de São José dos Campos, recomenda-se criar campanhas segmentadas e direcionadas a tomadores de decisão em empresas do setor, investir em SEO para aumentar a visibilidade e utilizar tráfego pago para gerar leads qualificados e fortalecer a marca.
O sucesso é medido por KPIs como: CTR (Taxa de Cliques), CPC (Custo por Clique), Conversões e ROAS (Retorno sobre Gasto com Anúncios). Também é importante verificar o custo por lead e o engajamento dos anúncios, ajustando a segmentação conforme necessário.