É normal que, em cada começo de ano, as empresas tracem novos objetivos junto com o time de marketing, criando um planejamento estratégico das ações que devem ser feitas ao longo do ano.
Para 2023 não é diferente. Durante esse processo de planejamento, os insights obtidos no ano anterior e as tendências de marketing são de extrema importância para fazer o negócio crescer no mercado em que atua.
Mas afinal, o que esperar das tendências de marketing em 2023? Segundo o relatório State of Sales 2022, a utilização de tecnologias de vendas B2B e o uso estratégico de dados estão ainda mais evidentes. Além disso, pode-se observar que a tecnologia potencializa a performance dos vendedores e, por isso, estão cada vez mais presentes nas empresas.
Confira abaixo as tendências de marketing para 2023!
As tendências de marketing para 2023 apontam para um crescente uso de tecnologia e personalização na estratégia de marketing. A inteligência artificial (IA) e o aprendizado de máquina serão cada vez mais utilizados para ajudar as empresas a segmentar e alcançar seus públicos-alvo de maneira mais precisa.
Como exemplo, podemos citar o Google Ads e o Google Analytics. Ambos utilizam diversas tecnologias para coletar e processar dados, como:
● JavaScript: um código JavaScript é incluído em cada página do site para coletar informações sobre as interações dos usuários, como páginas visitadas, duração da sessão e eventos personalizados.
● Cookies: o uso de cookies ajuda a rastrear os visitantes e suas sessões, permitindo que o sistema saiba de informações como o número de visitas únicas e a frequência de visitas.
● Servidores de análise: os dados coletados são enviados para processamento e armazenamento. Lá, eles são usados para gerar relatórios e visualizações que permitem aos usuários entender melhor o tráfego e o comportamento dos visitantes.
● Big Data: tecnologias de Big Data servem para processar grandes volumes de dados e fornecer relatórios precisos e em tempo real.
● Machine Learning: os algoritmos de aprendizado de máquina identificam padrões e tendências nos dados, fornecendo insights adicionais para os usuários.
A IA também pode ser utilizada para criar chatbots e assistentes virtuais, que ajudam os clientes a encontrarem os produtos e serviços que precisam e responder suas perguntas.
Além disso, a IA também é muito utilizada para automatizar tarefas de marketing, como segmentação de clientes e otimização de campanhas. Um exemplo é através da automação de marketing, que ajuda a acompanhar o caminho do cliente e personalizar a comunicação para cada etapa, aumentando as chances de conversão.
[Saiba mais sobre automação de marketing aqui]
O marketing é responsável por identificar as necessidades, dores e desejos dos clientes potenciais e criar estratégias para atraí-los e fidelizá-los. Já as vendas são a concretização desse processo, o momento em que se efetua a transação comercial.
Sem uma boa estratégia de marketing, as empresas podem ter dificuldades para se destacar no mercado e atrair clientes. Por sua vez, as vendas são o motor da empresa, já que geram a receita e o lucro e sem elas, o negócio não consegue sobreviver.
Por isso, é importante que as equipes de marketing e vendas trabalhem de forma integrada, para que as estratégias de marketing possam ser convertidas em resultados concretos para o time de vendas.
Mesmo que muitos negócios ainda não integrem essas duas áreas, é evidente que os times de marketing e vendas são fundamentais para o sucesso de qualquer negócio, já que permitem atrair e fidelizar clientes, construir uma boa imagem e reputação, gerar receita e lucro e se destacar em meio à concorrência cada vez maior.
O marketing de conteúdo também continuará sendo uma tendência forte em 2023. As empresas estão cada vez mais investindo em conteúdo de alta qualidade e relevantes para ajudar a atrair e engajar seus públicos-alvo.
Isso inclui a produção de vídeos, blogs, e-books, infográficos e outros tipos de conteúdo que ajudem as empresas a se comunicarem com seus clientes de maneira eficaz.
Outra tendência é o aumento do uso de dados e análises para ajudar as empresas a tomarem decisões de marketing e vendas. Isso inclui o uso de dados demográficos, de comportamento do cliente e de dados de redes sociais para ajudar as empresas a entenderem melhor seus públicos-alvo e a adaptarem suas estratégias de marketing para atender às suas necessidades.
Dentro dessa análise de dados, podemos destacar a importância da criação de personas para as estratégias de marketing. As personas servem como modelos fictícios dos seus clientes ideais e ajudam a compreender melhor as suas necessidades, desejos e comportamentos.
Com essa compreensão, é possível criar campanhas e conteúdos mais relevantes e eficazes, além de ajudar na segmentação do público-alvo e na otimização do orçamento de marketing. Tudo isso resulta em uma melhor conversão e retenção de clientes.
O marketing de influência também continuará crescendo em 2023, com as empresas buscando parcerias com influenciadores relevantes para ajudar a promover seus produtos e serviços. Confira algumas vantagens do marketing de influência:
● Possibilidade de segmentação: existem influenciadores para quase todos os nichos de mercado, o que permite que as marcas segmentem e atinjam seu público-alvo de forma eficaz.
● Aumento da confiança e credibilidade dos consumidores: os influenciadores geralmente têm uma base de seguidores leais, que confiam em suas recomendações e opiniões.
● Alcance aumentado: os influenciadores têm uma grande base de seguidores, o que permite aumentar a exposição de uma marca para um determinado público.
● Engajamento elevado: os influenciadores geralmente possuem taxas de engajamento mais altas do que as contas de mídia social tradicionais das empresas, o que aumenta a visibilidade e probabilidade de conversão.
Por fim, ainda que seja distante para muitas empresas, as grandes marcas tendem a utilizar cada vez mais a realidade aumentada e virtual, permitindo experiências imersivas e interativas.
A RA é uma tecnologia que permite aos usuários interagir com elementos virtuais em um ambiente real. Isso tem se mostrado uma ferramenta valiosa para o marketing digital, pois permite criar campanhas mais envolventes e que chamem atenção do público.
Uma das formas mais comuns de se utilizar a RA no marketing é através de aplicativos. Os usuários podem apontar a câmera de seus dispositivos para um determinado objeto ou ambiente e, através da RA, visualizar conteúdos adicionais, como vídeos, imagens e informações.
Isso permite uma experiência mais rica e imersiva para o usuário e pode ser utilizado para divulgar produtos, serviços e campanhas publicitárias.
Se você ainda não traçou o planejamento de marketing de sua empresa ou está em dúvida por onde começar, entre em contato conosco.
Aqui na Labraro você encontra uma equipe especializada em marketing digital pronta para ajudar o seu negócio a crescer.
