O marketing B2B no Brasil em 2024 tem atravessado um período de forte crescimento, impulsionado pela automação e pela busca por inovação nas estratégias de atração e retenção de clientes.
Quer ficar por dentro do cenário e conhecer os desafios e tendências do setor? A seguir, apresentamos um panorama detalhado com base em dados e fontes confiáveis. Confira na leitura.
Uma das principais tendências para o marketing B2B no Brasil é o aumento significativo dos investimentos na área. Segundo uma pesquisa da Intelligenzia, 61,5% das empresas afirmaram que pretendem aumentar seus orçamentos de marketing no próximo ano. Desse número, 14% estimam um acréscimo superior a 25%
Por outro lado, há também desafios no horizonte. Mesmo com o aumento nas expectativas de investimentos, cerca de 55,7% dos profissionais de marketing expressaram incertezas quanto ao cumprimento de suas metas neste ano, destacando que as dificuldades econômicas podem impactar a geração de demanda.
O marketing digital continua sendo o grande protagonista no B2B, com 91% das empresas adotando alguma forma de inbound marketing em suas operações. De acordo com dados do RD Station, os canais mais utilizados pelas empresas são as redes sociais (87%), WhatsApp (65%) e mídias pagas (59%).
O uso do WhatsApp para comunicação direta e personalizada se destacou como uma tendência em crescimento, com 70% das empresas integrando a ferramenta em suas estratégias de marketing.
Além disso, a inteligência artificial (IA) tem sido cada vez mais utilizada para otimizar campanhas e melhorar a personalização. Dos entrevistados, 55% afirmam que já adotam a IA em suas rotinas de marketing, principalmente para automação e análise de dados.
Dados da Intelligenzia mostram também um crescimento no uso de tecnologias. O RD Station registrou um aumento de 6,9% em relação ao ano anterior, enquanto o Hubspot apresentou um crescimento de 3,9%.
Os maiores desafios para o marketing B2B em 2024, segundo a pesquisa da Intelligenzia, incluem a melhoria da experiência do cliente e a aquisição de novos clientes. Dos entrevistados, 76% apontaram esses fatores como áreas prioritárias.
Essas metas estão diretamente ligadas à necessidade de otimizar as taxas de conversão, que atualmente giram em torno de 2,47%, representando um pequeno declínio em relação ao ano anterior, segundo dados levantados pela Leadster.
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O mercado B2B no Brasil é dinâmico e em constante transformação. De acordo com a Leadster, o setor movimenta bilhões de reais anualmente, com a expectativa de que as empresas invistam cada vez mais em estratégias digitais, como automação de marketing, inteligência artificial e personalização de campanhas.
Outro ponto relevante é o aumento das equipes internas de marketing. Segundo a Intelligenzia, em 2023, 56,9% das empresas afirmaram ter mais de três profissionais dedicados exclusivamente ao marketing, contrastando com os anos anteriores, quando a terceirização era predominante.
Concluindo, o marketing B2B no Brasil em 2024 está focado em aumentar os investimentos e adotar novas tecnologias para melhorar a experiência do cliente e otimizar as taxas de conversão.
As empresas estão cada vez mais focadas na digitalização de seus processos, com o uso de ferramentas de automação, IA e estratégias inovadoras para se manterem competitivas em um cenário econômico desafiador.
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Os principais desafios do marketing B2B no Brasil em 2024 envolvem a melhoria da experiência do cliente e a aquisição de novos clientes, destacados por 76% dos entrevistados na pesquisa da Intelligenzia. Essas metas são essenciais para otimizar as taxas de conversão, que atualmente estão em 2,47%, um leve declínio em relação ao ano anterior, conforme dados da Leadster.
O mercado B2B no Brasil é dinâmico e em constante transformação, movimentando bilhões de reais anualmente. Segundo a Leadster, espera-se que as empresas ampliem seus investimentos em estratégias digitais, como automação de marketing, inteligência artificial e personalização de campanhas. Essa evolução reflete a necessidade de adaptação às novas demandas do mercado e às preferências dos consumidores.
Uma das principais tendências para o marketing B2B no Brasil é o aumento dos investimentos na área, com 61,5% das empresas planejando elevar seus orçamentos no próximo ano, e 14% estimando um acréscimo superior a 25%. No entanto, desafios persistem, pois 55,7% dos profissionais de marketing expressaram incertezas sobre o cumprimento de suas metas, evidenciando que as dificuldades econômicas podem afetar a geração de demanda.
