Imagine uma página que não apenas atrai visitantes, mas também os transforma em leads ou clientes com mais eficiência. Essa é a essência de uma landing page focada em conversão. No ambiente digital, onde cada clique conta, é fundamental que sua página faça mais do que gerar visualizações. Ela precisa motivar ações concretas!
Neste artigo, vamos explorar como criar uma landing page otimizada para conversão, com dicas práticas que envolvem SEO, identidade visual, conteúdo, estrutura e CTAs. Além disso, falaremos sobre as métricas essenciais para avaliar o sucesso da sua página e aprimorá-la continuamente. Confira!
Muitas empresas B2B já investem tempo e recursos para atrair tráfego para suas páginas. Mas sem um foco claro em conversão, todo esse esforço pode se perder.
Enquanto uma página voltada para tráfego se concentra em gerar o maior número possível de visitantes, uma página focada em conversão visa guiar esses visitantes para ações específicas, como preencher um formulário, solicitar um orçamento ou agendar uma demonstração.
Uma landing page com foco em conversão vai muito além de chamar atenção. Ela oferece uma experiência direcionada, intuitiva e alinhada aos interesses do seu público, incentivando a tomada de decisões imediatas.
Sugestão: Quer aumentar sua taxa de conversão? Confira nossas dicas!
Agora que entendemos a diferença entre tráfego e conversão, vamos ver as melhores práticas para criar uma landing page que realmente converta.
A seguir, explicamos os principais elementos que devem aparecer na sua página e dicas para torná-los mais eficientes.
Embora o foco seja a conversão, otimizar sua landing page para os motores de busca é essencial. Um bom SEO não só atrai tráfego orgânico, mas também garante que você esteja atingindo o público certo — aquele mais propenso a converter. É importante estar atento a alguns detalhes:
Palavras-chave: escolha palavras-chave relacionadas à solução oferecida, ao problema do cliente e à ação desejada. O ideal é usá-las no título, URL, cabeçalhos e no corpo do texto;
Meta description: uma meta description persuasiva é o primeiro passo para aumentar o CTR (Click-Through Rate). Descreva de forma clara e objetiva a oferta e inclua uma chamada para ação;
Velocidade de carregamento: a otimização da performance do site é crucial. Páginas lentas afastam os usuários e aumentam a taxa de rejeição. Ferramentas como o Google PageSpeed Insights podem ajudar a identificar erros e áreas para melhorias.
A identidade visual da sua landing page deve estar alinhada com o branding da empresa. Isso cria confiança e transmite profissionalismo ao público. Assim, foque em estabelecer um padrão:
Cores: use a paleta de cores da sua marca de forma estratégica. Por exemplo, você pode utilizar cores contrastantes para os botões de CTA, facilitando sua identificação;
Imagens e vídeos: invista em elementos visuais de alta qualidade, como imagens reais de seus produtos ou vídeos demonstrativos curtos. Conteúdo visual pode aumentar o engajamento e, consequentemente, a conversão;
Tipografia: a fonte escolhida deve ser legível e refletir o tom da marca. Evite fontes muito extravagantes que possam distrair o usuário.
O conteúdo da landing page deve ser direto, focado na proposta de valor e na resolução de um problema específico do visitante. Dessa forma, tente construir a página focando em:
Título claro e persuasivo: o título é o primeiro elemento que o usuário verá. Ele deve transmitir de forma clara o que você está oferecendo e por que é valioso. Exemplo: "Aumente sua produtividade em 30% com nosso software de gestão";
Proposta de valor: destaque a solução oferecida e como ela resolve o problema do cliente. Inclua benefícios tangíveis e cases de sucesso;
Benefícios e provas sociais: utilize depoimentos, logotipos de empresas parceiras ou selos de garantia para gerar confiança. Estudos mostram que a prova social aumenta a taxa de conversão;
CTA claro e visível: o CTA deve ser direto e empoderador. Ao invés de "Enviar", opte por "Quero uma demonstração gratuita" ou "Acessar o e-book agora".
A estrutura de uma landing page focada em conversão deve ser clara e sem muitas distrações, para guiar o usuário à ação desejada. Algumas dicas para isso, são:
One-page design: a maioria das landing pages de alta conversão é uma única página com sessões curtas e objetivas. Isso facilita a navegação e mantém o foco do usuário;
Elimine menus de navegação: para maximizar a conversão, elimine qualquer distração como menus de navegação ou links externos. Isso garante que o visitante mantenha o foco na oferta;
Elementos acima da dobra: informações essenciais como a proposta de valor e o CTA principal devem estar visíveis sem que o usuário precise rolar a página.
Sugestão: Iscas digitais: como elas ajudam a atrair leads qualificados?
O CTA é o elemento principal em uma landing page focada em conversão. É ele que direciona o visitante à ação desejada. Assim, precisa ser persuasivo, visualmente atraente e claramente visível.
Posicionamento estratégico: o primeiro CTA deve aparecer "acima da dobra", ou seja, no início da página. Inclua outros CTAs em pontos estratégicos conforme o usuário percorre o conteúdo;
Design diferenciado: use cores chamativas que contrastem com o restante da página. O botão deve ser grande o suficiente para ser notado sem ser invasivo;
Testes A/B: não tenha medo de realizar testes A/B com diferentes versões de CTAs para identificar qual mais converte. Experimente diferenciar as versões de texto, cor e posicionamento.
Sugestão: Como criar CTAs persuasivos: dicas para aumentar a conversão
Para garantir que sua landing page está convertendo bem, é importante acompanhar as métricas-chave de desempenho. Abaixo estão algumas das mais importantes:
Essa é a métrica principal que define o sucesso da landing page. Ela mede a porcentagem de visitantes que tomaram a ação desejada. Se a taxa estiver baixa, é hora de revisar o design, o conteúdo ou o CTA.
Uma alta taxa de rejeição indica que os visitantes estão saindo da página rapidamente, sem interagir com ela. Isso pode ser causado por uma oferta irrelevante, conteúdo confuso ou problemas de usabilidade.
Acompanhar o CTR dos seus botões ajuda a medir a eficácia da chamada para ação. Se poucos usuários estão clicando, é hora de revisar o texto ou a visibilidade do botão.
Se os visitantes estão passando pouco tempo na página, pode ser um sinal de que o conteúdo não está claro ou atrativo o suficiente. Um tempo mais longo indica que o usuário está engajado.
Por fim, entender de onde os usuários estão vindo (orgânico, pago, redes sociais, etc.) ajuda a identificar quais canais estão trazendo tráfego mais qualificado. Assim, você pode otimizar os canais que convertem melhor.
Concluindo, criar uma landing page focada em conversão para o ambiente B2B exige estratégia e atenção aos detalhes. Ao seguir essas dicas, você consegue criar uma página que não apenas atrai visitantes, mas os transforma em leads valiosos para sua empresa.
Lembre-se que, para garantir o sucesso, é importante acompanhar as métricas de desempenho e fazer ajustes contínuos para maximizar as conversões.
Quer otimizar e trazer ainda mais eficiência à sua estratégia de marketing digital? A Labraro desenvolveu um ebook gratuito com dicas valiosas para o mercado B2B. Baixe agora!
