Feiras e eventos B2B são uma das melhores oportunidades para empresas do setor alimentício promoverem seus produtos, se conectarem com possíveis parceiros de negócios e expandirem sua rede de contatos.
No entanto, com a transformação digital, as estratégias tradicionais de participação em eventos precisam ser complementadas com ações de marketing digital. Isso não só amplia a visibilidade, mas também oferece uma maneira mais eficaz de se conectar com o público-alvo antes, durante e após o evento.
Neste artigo, exploramos as principais estratégias de marketing digital para aproveitar ao máximo a participação em feiras e eventos B2B no setor alimentício. Vamos a leitura?
Antes do evento, o marketing digital é fundamental para gerar expectativa e atrair visitantes ao stand da sua empresa. As seguintes estratégias podem ser eficazes:
Campanhas nas redes sociais: utilize plataformas como LinkedIn, Instagram e Facebook para criar campanhas de expectativa. Poste teasers sobre o que será apresentado, compartilhe bastidores da preparação do evento e utilize hashtags específicas do evento para aumentar a visibilidade. Se possível, promova postagens pagas para alcançar um público segmentado de profissionais do setor alimentício;
E-mail marketing: envie newsletters segmentadas para sua base de contatos B2B, destacando a sua participação no evento e o que os visitantes podem esperar. Crie chamadas para ação (CTAs) convidando-os para conhecer seu stand, assistir a uma demonstração de produto ou participar de uma apresentação especial;
Landing pages específicas: crie uma página de destino (landing page) dedicada ao evento, onde os interessados possam se registrar para visitas exclusivas, sorteios ou receber materiais informativos. Isso facilita o acompanhamento de leads e ajuda a mensurar o interesse antes do evento;
Anúncios patrocinados: invista em anúncios pagos nas redes sociais ou em plataformas especializadas para garantir que sua marca tenha visibilidade entre os participantes do evento, com foco em um público B2B. As campanhas podem ser direcionadas geograficamente para a região do evento ou para profissionais do setor alimentício.
Durante o evento B2B, a presença digital não deve ser limitada ao espaço físico. Algumas práticas de marketing digital são essenciais para maximizar o impacto do seu stand:
Transmissões ao vivo e stories: use as funcionalidades de transmissão ao vivo no Instagram, Facebook ou LinkedIn para mostrar os principais momentos do evento. Demonstrações de produtos, palestras, ou reuniões com potenciais clientes e parceiros podem ser transmitidas em tempo real, proporcionando uma visão exclusiva para aqueles que não podem comparecer fisicamente;
Utilização de hashtags: crie ou utilize hashtags oficiais do evento para aumentar a visibilidade nas redes sociais. Incentive os visitantes do seu stand a marcarem a empresa, compartilhar suas experiências e fazer posts sobre os produtos ou soluções apresentadas;
Conteúdo gerado pelo usuário: incentive os participantes a tirarem fotos ou gravar vídeos interativos em seu stand. Ofereça algo de valor, como descontos ou amostras, em troca de conteúdo gerado pelo usuário (UGC). Esse conteúdo pode ser compartilhado nas redes sociais da sua empresa, gerando prova social e aumentando a confiança na marca;
QR codes e materiais digitais: disponibilize QR codes no stand para facilitar o acesso a informações adicionais sobre seus produtos ou serviços. Ao escanear o código, o visitante pode ser direcionado a uma página de produto, vídeo explicativo ou até mesmo para um formulário de cadastro para mais informações.
O trabalho não termina quando o evento acaba. O marketing digital continua a desempenhar um papel crucial na conversão dos leads gerados e na manutenção do relacionamento com os novos contatos. Assim, invista em:
E-mails de agradecimento e follow-up: envie e-mails personalizados para os leads com quem você se conectou durante o evento. Inclua detalhes específicos sobre as conversas que tiveram e materiais relevantes, como e-books, apresentações ou descontos exclusivos. Não se esqueça de incluir um CTA claro para agendar uma reunião ou iniciar um processo de negociação;
Conteúdo pós-evento: compartilhe resumos, vídeos e materiais gravados das apresentações ou workshops realizados durante o evento. Isso pode ser oferecido como conteúdo exclusivo para os leads que interagiram com a sua marca no evento, aumentando o valor entregue e fortalecendo o relacionamento;
Remarketing: use estratégias de remarketing para reengajar os visitantes do stand que não se converteram imediatamente em clientes. Os anúncios pagos direcionados a esse público podem ajudá-lo a se lembrar da sua marca, incentivando-os a concluir a compra ou entrar em contato para uma conversa mais profunda.
Análise de dados: avalie o desempenho de suas estratégias de marketing digital durante o evento. Quais canais geraram mais leads? Quais tipos de conteúdo tiveram mais engajamento? Isso permitirá que você ajuste suas táticas para eventos futuros e melhore continuamente sua presença digital no setor B2B.
Utilizar ferramentas de tecnologia é fundamental para otimizar o marketing digital durante eventos B2B. Algumas opções incluem:
Plataformas de gestão de eventos: ferramentas como Eventbrite e Swapcard ajudam a organizar a participação, fornecendo informações sobre os visitantes e permitindo uma comunicação eficiente com os participantes;
Ferramentas de automação de marketing: sistemas como HubSpot ou Mailchimp podem automatizar o envio de e-mails de acompanhamento, segmentar leads e nutrir relacionamentos com os participantes;
Análise de dados e KPIs: plataformas como o Google Analytics e ferramentas de análise de redes sociais ajudam a monitorar a eficácia das campanhas e a avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) após o evento.
Concluindo, as feiras e eventos B2B são uma oportunidade valiosa para as indústrias do setor alimentício ampliarem sua rede de contatos e fecharem negócios importantes. No entanto, é fundamental combinar as abordagens tradicionais com estratégias de marketing digital bem planejadas para maximizar o impacto.
Ao se preparar adequadamente sua empresa pode garantir que os esforços de marketing tragam resultados duradouros e consistentes, potencializando os investimentos gastos com a participação no evento.
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